公司规模做大不一定赚钱，小生意反而可以赚到钱，关键在于不要用让你的传统思维决定你的出路，今天带大家看一看，学员开零食店也能年赚百万，小生意也有它独特的商业逻辑，不再是传统门店不好做，接下来我们深度剖析：

第一招，免费思维+裂变模式

针对传统小吃店经营不善的现状，学员推出了“免费试吃”的营销方式。这样做的好处如下：

首先成本很低。我们只是喜欢小吃。我们推出免费食品，主要是吸引学生和90、00后年轻人积极品尝。

引流这一点非常重要。很多商家，不管是什么新产品，都会给顾客试一试，这对顾客来说实际上是错误的。

好的生意都容易传播。事实上，这很容易理解。这就是产品的好坏。其他人会为你做广告吗。

接着是、盈利思维＋平台模式

其次，我们推出了“9.9元一口价”的收尾计划，也就是说，只要你觉得哪种口味好吃，不管什么产品，我们都会给你9.9元一口价。怎么样？很划算。这样做有什么好处？主要有以下几点：

首先，我们会增加顾客的期望，也就是说，在推出免费的前提下，我们还会推出9.9元的全套套餐，鼓励顾客积极大胆地尝试吃。

结果会怎样？是的，良性循环，通过9.9元的消费刺激和免费试吃的思维逻辑，直接锁定了顾客并锁定了随后的消费。

事实上，两者都只能达到盈亏平衡。即使他们能盈利，也只能赚取微利。那么如何盈利呢？

最后用、会员机制+返佣模式

前期引流工作完成后，我们的盈利工作不能落在后面。针对小吃行业的这一特点，我们推出了“收300、送300、还300”的盈利机制。

也就是说，只要你在我们小吃店申请会员卡，消费300元，我们就给你300 300元，也就是说免费600元。

也就是说，你不仅成功地收了300元，而且在这里也成功地赚了600元。怎么样？很划算吗？

那么如何盈利呢？我们该如何核算成本？

首先，从企业的角度来看，收取的300元肯定是我们的利润，尽管我们尽力让客户相信，他们的钱已经成功收回。

但不管怎样，他实际上拿出了300元，并成功地将其计入了我们的会员制度。

其次，我们再谈300元。我们用退佣金的机制退300元。每次你花掉它，你都会得到它。

我们将退还您奖金的30%，可用于购物或存储在我们的会员卡上。

也就是说，不是300元那么多，但实际上是我们给客户，或者这个会员卡七折。

第三，最后退还的300元怎么办？这是更好的理解。即使我们不加满300元，我们也可能采用这种营销方式，那么，这是什么形式的退货呢？

事实上，在代金券的形式上，我们有10张代金券，每张价值30元，一共10张，最多可以用300元。

小吃店很好地利用了这三个动作，直接引爆了活动。短短3天，成功收款到11万元，吸引了200多名会员。

当然，其值、量、总量和时间可以适当调整，具有很强的可操作性和可重复性。

但是，公司营销最重要的是做好成本核算，在能力有限的情况下，做无限延伸的思考。